[Biais des coûts irrécupérables]

Les coûts « irrécupérables » sont des coûts financiers, mais aussi en temps et en énergie, qui ont déjà été payés et qui, comme leur nom l'indique, ne peuvent être récupérés. Ce biais psychologique désigne la répugnance à faire une croix dessus, bien qu'on ait conscience qu'ils sont définitivement perdus.

Cours d'humanomique du professeur Kamo

[Kamorisme]
Discipline basée sur les thèses de Yohei Kamo, qui permet de mieux appréhender l'économie. Bâtie autour d'une « réflexion sur l'humain », elle se propose d'analyser la structure de l'exploitation sociale prévalente ces dernières années (plumer ou être plumé) et de rechercher un système économique à la fois universel et durable. Elle vise à dessiner les plans d'une société future plus vertueuse.

[Vente multi-niveaux]
Méthode de vente en chaîne dont le recrutement suit une structure pyramidale. Chaque revendeur en recrute de nouveaux et touche une commission de parrainage sur leurs ventes. On emploie parfois le terme anglais MLM, multi-level marketing. S'il n'y a aucun produit concret à vendre, on parle de système boule-de-neige, ce qui est illégal. Ces dernières années, cette méthode est aussi appelée « marketing de réseau ». Les probabilités de succès financier sont extrêmement faibles, sinon tout en haut de la pyramide (le fondateur et ses affiliés directs). Souvent les produits concernés n'ont aucune valeur ou les quotas de vente sont illégaux.

[Psychologie individuelle]
Thèse d'Alfred Adler, un médecin et psychothérapeute autrichien. Il postule que les complexes d'un individu ne sont pas causés par son passé, mais par le but qu'il désire atteindre à l'avenir et qui oriente ses choix.

[Dissonance cognitive]
Terme de psychologie sociale qui désigne l'état d'esprit d'un individu face à des idées contradictoires ou incompatibles avec son système de pensée. Afin de réduire la sensation désagréable qui en naît, l'individu tente de se justifier via un processus de rationalisation, par exemple.

Immunisez-vous contre la malveillance qui engloutit les faibles dans ses profondeurs !